韩世同:地产中介江湖谁是老大之房地产经纪行业的现状与未来(一)

楼市日日谈

2019年5月16日（第16期）

前言

昨天下午，我们房地产研究会跟心湾睿智联合举办了一个主题为“ 经纪人 合伙人 未来人”的华南房地产经纪行业高峰论坛。

图片来源于网络

有很多经纪行业机构参与支持这次高峰论坛，像德诚行、房多多等中介机构。这个可以说是经纪行业的一个大型的聚会。有多位专业人士，像在一线推动经纪人合伙制的专家周光胜先生、有法律方面的张旭峰律师、有德诚行的合伙人范文学先生、还有这个房多多的汪良栋先生，他们都这个从不同的方面对房地产经纪行业的发展，尤其是合伙人制的发展做了分析，研讨和介绍。我做了主题为《房地产经纪行业的现状与未来》的演讲和发言。

楼市观察家韩世同

我对经纪人合伙制度的研究并不是很多，但我也算是房地产经纪行业的从业人员，我把自己定位是做营销策划和市场分析的房地产专家。我早期主要是做营销策划的，后来逐渐转为以行业的市场分析作为我的主要的行业定位。我是从三个方面来演讲的，第一部分：讨论了目前国内房地产经纪行业的状况；第二部分：我和大家一起探讨资本型的模式和合伙人的模式进行对比；第三部分：探讨经纪行业未来发展的趋势。

论坛活动现场

第一部分：我比较了一下中原和链家的发展历程已经他们发挥的作用和取得的地位。特别是两个中介行业大名鼎鼎的人：有着“房地产中介教父”称号的中原地产的领军人物——68岁的施永青先生和链家的领军人物——48岁的左晖先生。施永青先生曾经在2017年的时候对媒体说：“我现在68岁，我的对手48岁，你很清楚世界是谁的”。这是后来者居上，但是为什么会是链家？为什么会是左晖？为什么中介的大佬要把龙头老大的地位拱手让给链家？链家的老大又是凭什么取得了中介江湖大佬的地位？我觉得这个是挺有意思的话题。那我们来回顾一下：

中原地产在1978年就成立，而且是最早推出佣金模式的房地产中介之一，同时也是最早推出双边模式的房地产中介公司，即从只收买家佣金到兼收业主佣金。那么他们也开创了从“以搬入写字楼为荣变成广开分店做网络式布局”的运营模式。中原不仅在香港是龙头老大，在国内也一度是这个行业的龙头老大，因为中原不仅能做一手也能做二手，经过40年的发展，在59个城市设立分公司、业务也遍布国内和全球，至今为止员工有6万人、分店总数是2700家，现在的中原仍然是国内影响力很大的一个中介机构之一。

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我们再来看一下链家今天的江湖地位，成为中介的老大是毋庸置疑的。有这么一个故事：说是最大的中介头子左晖当年北漂的时候，屡屡因为租房而被房地产中介给欺骗，所以萌生了自己要做房产中介的想法。2001年左晖成立了链家，2014年链家开始数字化转型，也就是网络化和资本化的过程。

虽然链家目前还没上市，但是他们的链家网2014年就上线，近两年又推出贝壳找房，要发展成为一个平台，那么就吸引了包括融创、万科、刘永好、马化腾以及李彦宏等都成为链家的股东，截止2017年底他们一共给链家带来了近120亿融资。最近还有报道说腾讯对要再投贝壳找房8亿美元。我觉得资本化和互联网是支撑链家大规模扩张的一个重要的原因，这也就回答了为什么链家能替代中原称霸。

中原显然也是想要资本化，但是他的大股东之一并不支持上市，施永青先生也没有办法的，中原没有大规模的资金支持，这个互联网化、数据化恐怕也难以实现。而链家近五年在资本推动下的发展十分迅猛，他们的业务原来只是局限在北京的，现在已经覆盖了全国28个地区主要的城市。

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目前，链家的门店已经达到8000家，经纪人已超过13万人，比中原的2700家门店和6万员工都是成倍以上的超越。显然他们的发展得益于资本的支持下收购兼并的规模扩张和布局线上平台，我觉得他们这是成功的主要经验。所以说，链家大规模扩张是因为得到了资本的支持，而且建立了互联网平台；而中原无论是上市和触网两个方面都未能如愿。因此，就是这样中介江湖老大的地位就做了这样一个转换吧。

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未完待续 

今天先谈到这里，明天或以后再接着谈。

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